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四步讓你成為鋼材銷售Top sales

來源:頂亮金屬 | 發(fā)布日期:2014-08-27 | 瀏覽:0

 
     初入鋼鐵行業(yè),每個鋼材銷售業(yè)務員大多都有著相同的問題:如何尋找客戶?初次接觸起來,總是有點顯得力不從心,客戶的積累直接關系到日后自己業(yè)務是否能夠開展的順利,各鋼材銷售業(yè)務員都有自己的方法,在這樣一個鋼鐵行業(yè)不太明了的時候,客戶的多寡便又顯得尤為的重要。    
 
     作為老業(yè)務員,手里肯定已經(jīng)擁有了一些忠誠的客戶,所以鋼材銷售業(yè)務員也就有了自己的一套做事的方法,但是作為剛剛接觸鋼鐵的新手鋼材銷售業(yè)務員來說,就得從頭做起,尋找客戶也只能是一個循序漸進的過程。
     首先,自己所做的應是熟悉公司經(jīng)營的什么鋼材,這些鋼材的的需方主要是哪些行業(yè),這樣才可有針對性的去尋找這些下游企業(yè)。另外,了解了本公司的情況后,可以多在本地市場上面跑跑,大概了解下本地市場上有哪些公司與我們經(jīng)營的是同樣的鋼材,這些公司的規(guī)模,一方面可以了解對方的實力,另一方面也可以為日后自己公司缺貨的時候調(diào)貨方便。     
 
    作為業(yè)務員,我相信你肯定有自己的一套與人打交道的能力,所以盡可能的多去認識一些鋼材老板或者是鋼材銷售業(yè)務員,將他們看成是自己的合作伙伴而非競爭對手,這樣一來二往,關系熟絡起來,對于自己以后的業(yè)務肯定會有很大的幫助,做貿(mào)易、做生意就是一個結交商人朋友的過程,想辦法結交更多的朋友,你的客戶也會隨之而來,很多人今天不是你的客戶,說不定明天就是,意想不到的業(yè)務他會介紹更多的商人便宜給你認識,只要不斷的積累,客戶資源就會大大的增加。 
 
    當然也可能會有很多業(yè)務員又會有了新的疑問,茫茫人海怎么會結交到這么多的人,而且初次拜訪別人也不一定招呼人,當然這也就得靠平時一點點的積累了,經(jīng)常在工作中積累好的方法,比如向你詢問過的人,你自己推銷過的客戶,其實這些都是你的潛在客戶,關鍵是你如何在日后建立朋友感情,因為你們有過聯(lián)系,因為你們有過聯(lián)系,一般是電話或e-mail,msn,其實你可以隔一段子或在什么節(jié)日,主動去問候別人一下,感情就會急具升溫的,這些又都是做業(yè)務所都熟知的了,我就不多說了。     另外,物資信息與黃頁也都可以成為尋找客戶的有效途徑,雖然說這些雜志更新的速度不及網(wǎng)絡迅速,但是對于自己也會起到或多或少的作用。 
 
    第二,比較重要的就是在網(wǎng)絡上面尋找客戶,如今網(wǎng)絡已成為尋找客戶的主流,方法主要是在一些商務網(wǎng)站上面發(fā)布信息,我認為要不斷地發(fā),不斷的去尋找可以發(fā)布的地方拼命的發(fā),發(fā)得越多,機會也就越多,所以客戶看到你的機會也就會越多,印象自然也就深刻,當然這些地方多為一些行業(yè)內(nèi)的論壇或者是下游的論壇,有錢的話就可以到好一點的網(wǎng)站去做會員,當然你所發(fā)布的內(nèi)容并非都是“我公司經(jīng)營XX產(chǎn)品,希望廣大客戶聯(lián)系”之類的話,你可以通過自己原創(chuàng)一些在業(yè)務上遇到的問題或者經(jīng)驗,這樣網(wǎng)絡上的用戶接受程度會更高,這樣別人也樂意去看你的帖子,純粹發(fā)些廣告,會被管理員刪除,或者看到的人也會很厭煩。
 
    這里可以推薦一下阿里巴巴的商人論壇,上面每天看帖發(fā)帖的人很多,如果看到好貼或說跟你產(chǎn)品,生意有關系的貼子,鋼材銷售業(yè)務員就可以看一下這個人有沒聯(lián)系方式什么的,主動跟貼或跟他聯(lián)系一下,說不定以后就成為知已!當然你自己也可以發(fā)布這些帖子,另外鋼鐵行業(yè)目前比較不錯的論壇也是一個不錯的選擇,比如鋼鐵人論壇、鋼鐵論壇、我的鋼鐵論壇、中國鋼鐵社區(qū)以及鋼之家論壇都是行業(yè)里人氣比較好的論壇。
 
    當然鋼材銷售業(yè)務員還可以通過在阿里巴巴或者其他論壇上搜索一些采購信息,來尋找一些潛在的客戶。
 
    第三,除了主動的去尋找客戶的信息,與客戶直接聯(lián)系外,還有個方法可以讓客戶直接聯(lián)系我們,那就是將自己公司的的資源直接的展示出來,當客戶看到你的資源以及價格的時候,如果他們覺得合適的話就會與業(yè)務員取得聯(lián)系,所以這個我推薦大家選取的網(wǎng)絡平臺要為鋼鐵行業(yè)內(nèi)的平臺,因為一般人到網(wǎng)上找鋼鐵的話,肯定是去資源比較集中的網(wǎng)站上面,這樣就可以為自己增加了更多宣傳的機會。
 
    網(wǎng)絡上面展示資源,各位可以在中國鋼鐵資源庫上發(fā)布資源,鋼材銷售業(yè)務員它以鋼鐵資源為主,集中了國內(nèi)很多經(jīng)銷商以及鋼鐵用戶,只要經(jīng)銷商發(fā)布資源后就可以讓用戶查詢到,這樣客戶就可以通過資源主動的找到你,我們也就可以品嘗到讓客戶自己上門的滋味了。
 
    第四,另外如果時間比較充裕的話,鋼材銷售業(yè)務員可以在一個鋼鐵平臺上面建立博客,這里可以給大家推薦一下我的鋼鐵以及中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上的博客,至于文章的內(nèi)容你可以記錄每天自己工作的情況,與客戶交往的過程,以及自己的心理狀態(tài)等等,與工作有關的,與工作沒有關系都可以留在博客里,這樣其他博友看到你的文章的時候,就會覺得你是一個很實在的人,這樣別人也就會樂意與你交往。 
 
    最后說一下,相信很多人都喜歡在QQ群里將自己公司的資源貼出來,其實細細想下,這樣的效果并不是很好,不難發(fā)現(xiàn),QQ群里每天的的消息很多多,所以自己發(fā)的資源很快會被其他的信息覆蓋掉,所以這樣的方法效果也不是特別的好。     
 
    鋼材銷售業(yè)務員其實尋找客戶還擁有很多的方法,最重要的是靠我們自己平時多去積累,多去留心身邊,這樣自己的客戶資源也便會越來越多,真誠的交往,我相信鋼鐵新手的業(yè)務會很容易上手。

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