閃亮不銹鋼認(rèn)為：也許鋼鐵電商市場會出現(xiàn)一兩家淘寶這樣的大型電商平臺，但卻絕對不會出現(xiàn)'淘寶模式的電商平臺。由于鋼鐵產(chǎn)品的特殊性，鋼鐵電商領(lǐng)域不可能出現(xiàn)像淘寶那樣的電商平臺。鋼鐵作為生產(chǎn)資料商品，對于下游用戶來說，相當(dāng)于他們的糧食，是必須品，而糧食這種商品是很難通過“淘寶模式”來做的。消費(fèi)品是消費(fèi)者進(jìn)行自主選擇的商品，消費(fèi)者最注重的是體驗(yàn)最大化;但生產(chǎn)資料的消費(fèi)除了關(guān)注不銹鋼價格，更加關(guān)注質(zhì)量，并且要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供應(yīng)，還有一點(diǎn)，買鋼材的人往往并非用鋼材的人，兩者之間有落差。

　　在鋼鐵行業(yè)的寒冬時節(jié)，有個領(lǐng)域卻一直在逆勢中發(fā)展迅猛，那就是鋼鐵電子商務(wù)。到目前為止，全國鋼鐵電子商務(wù)交易平臺已經(jīng)突破200家。在傳統(tǒng)鋼貿(mào)行業(yè)遭遇經(jīng)營困境的時候，更多企業(yè)想借助電商這樣一個新興模式去改善經(jīng)營現(xiàn)狀，以期度過行業(yè)的寒冬。但是，屹今為止，鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展盡管迅速，但卻還不曾出現(xiàn)一家如淘寶一樣的具有壓倒性優(yōu)勢的電商航母。在鋼鐵電商領(lǐng)域，到底會不會出現(xiàn)一家“淘寶”?

　　商品特殊性注定不會出現(xiàn)“淘寶”模式

　　作為大宗商品，發(fā)展鋼鐵電子商務(wù)最重要的是打造一個真正有效的物流體系。近些年，全國各地鋼鐵物流園區(qū)建設(shè)都十分火熱，甚至物流園區(qū)的建設(shè)還早于鋼鐵電商的發(fā)展。物流園區(qū)的建設(shè)為鋼鐵電商的發(fā)展提供了助力，但有一點(diǎn)值得注意的是，全國各地物流園區(qū)建設(shè)出現(xiàn)了功能單一和重復(fù)建設(shè)的問題，物流園區(qū)大多只注重鋼鐵倉儲和交易，在運(yùn)輸和配送方面投入的精力太少。而電子商務(wù)最重要的就是降低成本，實(shí)現(xiàn)快速交易，快速運(yùn)送。因此要實(shí)現(xiàn)鋼鐵電商的長足發(fā)展，就必須重點(diǎn)建設(shè)物流體系。

　　鋼材作為大宗商品，順風(fēng)、申通、中國郵政這樣的快遞型企業(yè)都不能擔(dān)當(dāng)起運(yùn)送的重任，而且如果像普通商品那樣實(shí)行跨區(qū)配送，成本巨大，將會磨滅電子商務(wù)帶來的降本增效本質(zhì)，因此，如何實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)將全國市場交易過程集中在平臺，以及線下鋼材物流配送當(dāng)?shù)鼗?，是解決鋼鐵電子商務(wù)最為緊迫的問題。

　　除此之外，作為資源性商品，用戶對產(chǎn)品擁有一定的忠誠度，可能會認(rèn)準(zhǔn)某個鋼廠的產(chǎn)品，不像普通消費(fèi)品，是純粹的買方市場。同時，鋼材貿(mào)易巨大的資金需求量對融資的需求極高，因此相對于普通電商，鋼鐵電商還需要解決在線融資問題。綜合各方面因素，鋼鐵電商需要解決的問題更多，也注定了鋼鐵電商平臺的打造要比淘寶模式復(fù)雜得多。

　　模式創(chuàng)新成為鋼鐵電商的必然選擇

　　當(dāng)前，鋼鐵電商平臺發(fā)展迅速，但由于大宗商品本身的特殊性，鋼鐵電商平臺不可能像普通電商一樣選擇簡單的B2C或C2C。首先，鋼材品種的型號繁多，而且不同用戶對鋼材的要求也不同，尺寸、抗壓性、耐腐蝕性等都是用戶需要考慮的性能，同時，生產(chǎn)商也不同。

　　鋼材電子交易未來的發(fā)展模式是要定位于服務(wù)現(xiàn)貨市場，通過不斷完善電子交易平臺功能，加大物流配送、融資、倉單質(zhì)押等相關(guān)業(yè)務(wù)的開發(fā)，發(fā)展成為集市場專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的指定交收倉庫、研發(fā)能力雄厚的信息公司、多功能的物流企業(yè)、第三方的結(jié)算監(jiān)管銀行和特色服務(wù)等為一體的完整的鋼鐵電子交易市場體系。與普通商品的電子商務(wù)平臺相比，鋼鐵電子商務(wù)平臺所要解決的問題就是為現(xiàn)貨流通提供一個鋼材訂貨、物流配送、信息資訊和質(zhì)押融資的服務(wù)性平臺，使傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易模式更新?lián)Q代，實(shí)現(xiàn)的是鋼材現(xiàn)貨交易與電子交易的結(jié)合。

　　在這個過程中，誠信變得尤為關(guān)鍵。分析師表示，誠信體系是當(dāng)前制約鋼鐵電商發(fā)展的關(guān)鍵。淘寶的成功正是源于他們通過支付寶體系，保障了消費(fèi)者利益，強(qiáng)制推動商家建立起誠信體系。而鋼材現(xiàn)貨市場近兩年在誠信方面的建設(shè)不僅沒能進(jìn)步，反而有所退化，但分析師強(qiáng)調(diào)，通過電子商務(wù)，也能推動誠信體系的建設(shè)。

　　不過，相較于淘寶通過支付寶這樣的第三方支付平臺就能將誠信體系建立起來，鋼鐵電子商務(wù)所面臨的問題更多。分析師表示，鋼鐵電商并不完全依賴于第三方支付平臺生存，雖然當(dāng)前鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，但從鋼鐵生產(chǎn)方來說，鋼廠暫時還不能接受由第三方來控制資金，而是延續(xù)著見款發(fā)貨的傳統(tǒng)習(xí)慣。鋼材交易涉及的資金量較大，各方都在試探對方的底限，也在探討到底使用什么樣的付款方式才能讓大家滿意。

　　因此，鋼鐵電商的目標(biāo)模式其實(shí)是建立一個供應(yīng)鏈體系，在這個體系下，交易環(huán)節(jié)要實(shí)現(xiàn)全方位互聯(lián)，壓縮中間成本;物流過程要實(shí)現(xiàn)全程監(jiān)控;關(guān)鍵要實(shí)現(xiàn)在線融資，解決支付問題。只有建立起這樣一個完整的供應(yīng)鏈體系，鋼鐵電商平臺才能真正出現(xiàn)“淘寶”這樣規(guī)模的電子商務(wù)平臺。