304不銹鋼板 316l不銹鋼板 310s不銹鋼板 321不銹鋼板 904l不銹鋼板 2205不銹鋼板 317L不銹鋼板
我在不銹鋼的過程中,發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思:
制造水箱的客戶自己想采購一批不銹鋼,找了他老弟來監(jiān)督,再找一個外行人來“參謀”,又找一個競爭對手給建議!最后拿自己的錢,采購一批別人認(rèn)為的便宜“上好貨”!這都是常見的情況!
在接觸過很多客戶后,我還發(fā)現(xiàn):
男人兩大愛好:拉良家婦女下水;勸風(fēng)塵女子從良;女人兩大愛好:和窮人總是在談錢;和富人談的全是感情。而不少客戶卻有兩大愛好:和高端產(chǎn)品總在談價格;和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量!
后來我也慢慢發(fā)現(xiàn),其實(shí):
因?yàn)閮r格離去的客戶還有可能回來,因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶,多半不會回頭;因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶,永遠(yuǎn)不會回來。
價格不合適可以談,質(zhì)量沒做好可以改進(jìn),在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中,發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求,我們拼的不應(yīng)該價格,我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)!所以有時候感覺亞歷山大!
賣了很多不銹鋼后,我覺得:
有一種質(zhì)量叫“老客戶”,有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”,有一種信任叫“我就相信你”。每個客戶都是最好的活廣告,做生意,不欺騙,不坑人才會長久!
信任我們的,我們不會讓你失望,不信任我們的,請給我們時間,我們會慢慢讓客戶相信我們!
賣了10年不銹鋼,我最想對客戶說的是:
不銹鋼市場有一種病態(tài),客戶們要便宜,我們要利潤, 如果你在乎的是質(zhì)量,請尊重它的價格。如果您想要的是便宜,請接受它的陷阱。自己選的廉價之路,哭著也要走完!
物美價廉只是一種營銷手段,從古到今都是一分價錢一分貨,再美的言語也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷,用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì),這是永恒不變的定律!
再后來,賣不銹鋼的時間長了,慢慢的我有了自己的原則:
我的原則是:只宣傳,不強(qiáng)求,合適,就買,不合適,不買。發(fā)朋友圈,只是想告訴朋友們:我們一直做這個,你們隨時都找得到我。
不夸大,不忽悠,咨詢我,我會耐心解答,客觀分析,優(yōu)勢劣勢擺出來,找到適合你的不銹鋼,選擇權(quán)在你,買與不買,友誼常在!
由于賣不銹鋼的時間長了,我發(fā)現(xiàn)了一個秘密:
這個秘密就是,生意,生意,就是要“讓陌生人滿意”,陌“生”人滿“意”了,生意,自然就會風(fēng)生水起 。“陌生人”和熟人朋友一樣,在生意上,都是貴人,每天實(shí)時幫你關(guān)注不銹鋼價格上漲了嗎?倫鎳行情怎么樣,千方百計幫你節(jié)約采購成本!
賣了10年不銹鋼,我最終發(fā)現(xiàn):
鋼廠永遠(yuǎn)是主導(dǎo)地位,這10幾年來從未改變過....而利潤變得越來越?。坏谝慌俊肮=灰?rdquo;起來的骨灰級貿(mào)易商紛紛轉(zhuǎn)投他行,新生代力量紛紛崛起........
有時候明明缺貨,也要想盡一切辦法為客戶備貨,即使個別鋼廠動不動就封盤!這一切為了客戶著想,而不是單純的為利潤著想......
【本文標(biāo)簽】 不銹鋼
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