“不銹鋼”本來就是偽名詞,因各種不同環(huán)境的影響,或各種人為保養(yǎng)不當(dāng),它還是會生銹的。(
如何防止不銹鋼生銹,在本文中就不再詳細闡述)"怕生銹,用XX"、"正宗304"、"假一賠十"……這些帶有誤導(dǎo)性、善誘性的廣告語,或多或少都阻礙了不銹鋼品牌的良性發(fā)展。
從事不銹鋼行業(yè)的你有沒發(fā)現(xiàn),由于不銹鋼行業(yè)的特殊性,讓不銹鋼品牌在終端宣傳上特別吃力,甚至可能要多花幾倍的宣傳費用和代價才能讓人豁然了解。
但目前的現(xiàn)況是,廠家及其產(chǎn)品在品牌傳播通道上到達代理商及加工戶這一關(guān)時就戛然而止,下沉到終端消費市場的效果微乎其微。我們終究會產(chǎn)生困惑:我們的廣告是做給客戶看的還是終端消費者看的?
當(dāng)然,如果從理性的角度分析,半成品的企業(yè)始終繞不過經(jīng)銷渠道這個層面,如果你不做成品的話,你的廣告還是要以經(jīng)銷渠道為主,然后再幫他們打廣告?zhèn)鬟_到終端層面,讓消費者起到一個認知的作用。
說到這點,再來探討下不銹鋼行業(yè)的廣告語。
廣告語是品牌傳播的核心載體,在與消費者的溝通中起著非常重要的作用?,F(xiàn)在廣告?zhèn)鞑ベM用很高,有些媒體人均傳播費用甚至高達幾元錢。所以很多企業(yè)往往想創(chuàng)作一兩句廣告語,能把品牌形象、產(chǎn)品定位等元素糅為一體,聚焦發(fā)力。
誰都想利用廣告語“一句話打天下”。但在不銹鋼行業(yè),大部分的企業(yè)宣傳廣告語都還在起跑線上,不是缺乏文化底蘊,就是顯得急功求利。
目前大部分的不銹鋼品牌還是針對產(chǎn)品的屬性作廣告語。如“怕生銹,用XX”、“正宗304”、“假一賠十”等等。回過頭來看看,正是因為這些有誤導(dǎo)性、善誘性的廣告語,或多或少阻礙了不銹鋼品牌的良性發(fā)展。
“不銹鋼”本來就是偽名詞,它還是會受各種環(huán)境的影響,或各種人為保養(yǎng)不當(dāng)而導(dǎo)致生銹。你又不能徹底保證不生銹,何苦還要在此方面宣傳自己的不足?
說的不好聽,本來你的產(chǎn)品質(zhì)量就沒問題,但你還對著消費者打出這樣的廣告語,那不是搬起石頭砸自己的腳?而且你沒有強大的售后團隊,不然你會慢慢疲于面對,甚至影響一個企業(yè)正常的發(fā)展。
廣告語創(chuàng)作并不簡單。業(yè)內(nèi)人士比喻得很形象:猶如帶著鐐銬跳舞。想創(chuàng)作出一句完美的廣告語,實在是難上加難。
綜觀市場上的廣告語,總體我們可以理解為產(chǎn)品廣告語、品牌廣告語、企業(yè)廣告語,我們可根據(jù)市場不同的需求建立適合自己的廣告語。
比如:針對經(jīng)銷商、加工戶的招商渠道,我們就可以打出產(chǎn)品屬性的廣告,因為從事不銹鋼行業(yè)的人都可以理解;
針對終端消費者層面的,我們就可以打出品牌廣告語,但這個廣告語就不能太過專業(yè),也不能讓人模糊不清,必須是直白、通俗易懂;
至于企業(yè)廣告語,這是經(jīng)銷渠道和終端消費者都通用的,目前也是大多公司普遍所采用的廣告,廣告內(nèi)容只是打出企業(yè)名稱和產(chǎn)品,這也是比較受用的。
以上三個層面的廣告語又可以靈活運用、相輔相成、互補共生。
如何判斷一句品牌廣告語成功與否?
好的廣告語必須切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位,必須有沖擊力、感染力,必須易于傳播。
人們通常是在無意識的情況下接受廣告信息的,如果廣告語冗長含混,就很難抓住人們的注意力,也就失去了它原有的宣傳效應(yīng)。
單單從目前不銹鋼行業(yè)的廣告語來看,并不利于企業(yè)的品牌塑造。
也許在行業(yè)普遍存在爭相追逐短期利益的前提下,企業(yè)的生存法則就是“唯利是圖”,誰愿意高山流水深耕細作?
如何從品牌、文化、服務(wù)上尋求利潤增長點也成了行業(yè)的熱點。
品牌需要文化內(nèi)涵,產(chǎn)品需要文化底蘊,因此,當(dāng)企業(yè)的品牌形象開始塑立,品牌文化得到建設(shè),品牌知名度和美譽度及忠誠度全面提升的時候,產(chǎn)品也得到了消費者認可。
文化營銷自然被企業(yè)當(dāng)成在市場上立于不敗的法寶,當(dāng)這種文化沉淀下來成為企業(yè)文化時,它就具備了不可模仿性。