今日市場反饋,有客戶倒逼相關(guān)鋼廠承諾,在四月份不再下調(diào)不銹鋼價(jià)格,否則,將會(huì)聯(lián)合起來拒絕提貨。邪門兒了吧?客戶竟然倒逼供應(yīng)商不得降價(jià),腦袋進(jìn)水啦?被門夾了吧?
因?yàn)樗幜霾煌?,考慮問題的方式有所不同,但自身利益因供應(yīng)商的惡意操作造成重大損失時(shí),誰也不會(huì)無動(dòng)于衷,在此我們針對上下游的不同情況做下兩相對比。
對鋼廠客戶而言,他們的利潤占比較小,除非行情持續(xù)上漲時(shí)依拖庫存或先期訂單增加利潤空間,受當(dāng)前庫存和待交付訂單價(jià)格所限,當(dāng)鋼廠故意大幅降價(jià)時(shí),客戶的庫存和訂單面臨全線虧損,賺一年不夠虧一次的,誰還想陪你玩?
對下游而言,同理如此,無非是極少遇到如此情況而已。拿管材舉例,假設(shè)管廠此前出廠價(jià)11000元/噸,地區(qū)經(jīng)銷商庫存全部是此進(jìn)價(jià),含運(yùn)費(fèi)利潤等加價(jià)賣至12500元/噸,甚至多數(shù)經(jīng)銷商看漲時(shí),全部向廠家支付了訂金下了大量的訂單尚未交付,而此時(shí)工廠突然宣布,后續(xù)訂單出廠價(jià)大幅下調(diào)2000元/噸,甚至3000元/噸,意味著經(jīng)銷商現(xiàn)有庫存面臨全線虧損,甚至后期待交訂單拿回來就意味著直接虧損數(shù)千元每噸,你會(huì)做何感想?
綜上所述,事件中唯一有支撐的就是行情確實(shí)走低,供應(yīng)商依勢降價(jià),但據(jù)成本而言,僅需下調(diào)數(shù)百元每噸,供應(yīng)商或因資金周轉(zhuǎn)需要,或?yàn)榇碳な袌鲇嗀?,或?yàn)榻岛蠓礉q等利于交易,故意大幅降價(jià),做為其客戶將情何以堪?而事實(shí)上,如此所為,并非利于市場交易,又當(dāng)如何?
理是同理,但情況不一,做為中下游市場而言,客戶手里有單是有較大話語權(quán);而對鋼廠及其客戶而言,客戶輕易不敢毀單,因?yàn)榭蛇x貨源有限,還有賴鋼廠長久支持。
我們在此不做陰謀論或戲劇論,供求雙方無論到何時(shí)都該是利益共同體,需要相互包容,互相扶持,如若一方惡意所為,給對方造成重大損失,遭其抵制也是情理之事。
或許每個(gè)人每家企業(yè),面對市場都有自身的定位或考慮,有時(shí)難免迫不得已而為之,但凡事理應(yīng)顧全大局,不以自身考量為唯一,理當(dāng)顧及整體利益,倘若損人不利已僅為造勢,那有何苦何必,市場不易,且行且珍惜。