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曾“甜蜜過”
對于在上海打拼、公司常需要鋼材的王先生來說,松江鋼材城是他最熟悉的地方。“沿著漕寶路轉(zhuǎn)到滬松公路,再到泗磚公路,就能看到地跨九亭鎮(zhèn)和泗涇鎮(zhèn)兩鎮(zhèn)的松江鋼材城了。”王先生對《國際金融報》記者說。
王先生在閑聊中告訴《國際金融報》記者,與巔峰時相比,松江鋼材城的人氣“大不如前”,也不像以往那樣,“能約到一大堆人”出來喝茶或玩牌了?!坝械氖菦]心思,有的是離開這個圈子了。”
對此,《國際金融報》記者日前又一次來到松江鋼材城。鋼材城內(nèi),雖然大的龍門吊還在,常有進出的大卡車,鋼材堆放得也很整齊,但離“市場活躍”這個標準,似乎還有些距離。不過,相比今年春節(jié)后首次來松江鋼材城調(diào)查鋼材城的實際負責(zé)人肖家守“資產(chǎn)遭查封”時相比,松江鋼材市場還是有了些人氣。
“現(xiàn)在,真沒有太多生意,我一天都接不到幾通電話,也很少有人前來洽談業(yè)務(wù)。”還沒等記者發(fā)問,一位福建黃姓鋼貿(mào)商感慨,“只要不欠債,我就覺得很不錯了。”
閑聊中,這位鋼貿(mào)商感慨更多的還是“當年的輝煌”。“2004年,我就隨著我周寧縣的老鄉(xiāng)來到了上海。當時,生意真的太好做了。”他說,“就拿含金量相對最低的螺紋鋼來說,好的時候,我這邊一噸能賺200元-300元,最少也有100元/噸。你可以推算,如果一家企業(yè)做得大、做得好,一年下來,收入并不比現(xiàn)在的普通白領(lǐng)低。”
“這讓我興奮不已,覺得真的是選對了城市和做生意的方向。”上述黃姓鋼貿(mào)商說。
長三角某省的小型鋼貿(mào)商負責(zé)人陳先生也對《國際金融報》記者坦言,2009年之前,鋼貿(mào)商的日子普遍“紅火”。“如果你有廠家的直接貨源,且跟大鋼廠關(guān)系不錯,那么,你經(jīng)營就不可能差,說不定還比同一水平線上的其他公司更好。”陳先生介紹,“從2004年開始,市場大量涌進了福建、浙江和江蘇的鋼貿(mào)商,有年輕的,也有從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過來的。當時,至少他們都賺到了‘第一桶金’。”
“現(xiàn)在回想起來,我們確實甜蜜過。”陳先生有些落寞地說。
事實上,以陳先生為例,過去十年,他不僅在自己的老家和愛人的老家添置了多處房產(chǎn),還在上海買了別墅和公寓。借助當年鋼貿(mào)商賺來的錢,陳先生一度曾涉及地下期貨市場,以期“更進一步”。即使到現(xiàn)在,用他自己的話說,“還能吃些老本”。
“2008年到2009年,那是閉著眼睛都能盈利的時代。”一位原先與滬上“鋼貿(mào)大王”肖家守有直接信貸往來的某銀行陸家嘴支行的信貸部經(jīng)理略顯夸張地對《國際金融報》記者說,“那時候,大家下發(fā)信貸指標的時候,很多人第一個想到的就是鋼貿(mào)。最巔峰時,某老板在我們支行甚至有7億元的借貸額。”
“不少人淪陷了”
“但就目前看,曾經(jīng)的輝煌一下子都破滅了。2008年、2009年和2010年,市場還一片火熱。但2011年,鋼貿(mào)這個群體感覺突然就不受歡迎了。”上述黃姓鋼貿(mào)商說,“另外,我所能告訴你的情況是,現(xiàn)在一噸螺紋鋼,賺取的利潤能有10元/噸-20元/噸就很不錯了。如果市場行情不好,目前的微利可能會變成負利。”
銀行對市場的反饋可能更及時。一家上市銀行的信貸經(jīng)理給《國際金融報》記者提供了一則段子。這則段子稱,銀行行長的2014十不“貸”:“山西的煤礦江蘇的光,上海的紙銅河北的鋼;央行商票民企的倉,轉(zhuǎn)口套利寧德的場;打折房貸昨日夢想,商業(yè)地產(chǎn)城市暮光??磥砻禾?、光伏、銅融資、鋼材、無擔(dān)保票據(jù)、鋼貿(mào)、商業(yè)地產(chǎn)和房貸已是夕陽產(chǎn)業(yè),回避吧!”
“行長都說回避鋼貿(mào)商了,更不用說我們這個層級的員工了。”上述信貸經(jīng)理5月7日對《國際金融報》記者透露,“去年,我們支行還專門成立了清收壞賬的公司部。簡而言之,就是手上有壞賬的客戶經(jīng)理組成的部門。其中,他們有不少客戶都是福建的鋼貿(mào)商。”
不止如此?!秶H金融報》記者近日走訪過上海大柏樹地區(qū)的商鋪和鋼材市場。與2010年、2011年的入駐率相比,不可同日而語?!罢忆撡Q(mào)商嗎?也許,他們早就搬走了。”當記者以“找?guī)啄昵暗匿撡Q(mào)商朋友為由”試著與一位大柏樹某大廈的保安聊天,他這樣勸解記者。
“如果你要找鋼貿(mào)商的話,最靠譜的還是去松江那塊。人多一點,這邊(大柏樹)的話,人似乎越來越少。”老程私下對《國際金融報》記者說。
“我有不少朋友是做鋼材貿(mào)易生意的,現(xiàn)在,他們抱怨生活沒以前風(fēng)光。”一位廈門的石材商對《國際金融報》記者說,“就連我們石材商、建材商,也受到了拖累。比如,350開頭的身份證(福建)。在老家能迅速地辦一張信用卡,但在上海,卻會被迅速地拒之門外。”
根據(jù)福建省一家在滬商會的保守估計,其“會員企業(yè)中因銀行借貸倒閉的鋼貿(mào)企業(yè)占到總體的80%,被起訴的鋼貿(mào)商已超過10%”。
堅守還是轉(zhuǎn)型
對于目前滬上鋼貿(mào)商的情況,《國際金融報》此前多次做過分析。
一方面,就這幾年的情況看,鋼鐵行業(yè)一直處于低迷之中。以中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(下稱“中鋼協(xié)”)鋼材綜合不銹鋼板價格指數(shù)(CSPI)為例,目前不足100點,并連創(chuàng)1994年該指數(shù)創(chuàng)立以來的新低。
另一方面,銀行為了避免風(fēng)險,對鋼貿(mào)商進行了限貸。一位浙江某中小銀行的貸款客戶經(jīng)理對《國際金融報》記者稱,鋼貿(mào)行業(yè)本身近年來累積的風(fēng)險沒有得到有效控制,也沒有完全釋放出來,在控制風(fēng)險的前提下,不得不限貸。
前述信貸經(jīng)理亦對《國際金融報》記者表達了“談鋼色變”的觀點,且“現(xiàn)在沒人敢做這個業(yè)務(wù)”,“即使做了,也是白做”。
此前為人詬病的是寧德的鋼貿(mào)圈子中很普遍的“聯(lián)保聯(lián)貸”行為。這種模式的弊端在于,通過重復(fù)質(zhì)押等手段,“杠桿”可以放得非常大。銀行客戶經(jīng)理舉例說,一家自身只有100萬可抵押資產(chǎn)的企業(yè),“通過聯(lián)保聯(lián)貸,卻能獲得1000萬元的授信”。
不過,多位鋼鐵業(yè)內(nèi)人士在交流中告訴《國際金融報》記者,不應(yīng)將一小部分人的行為放大為一個行業(yè)整體的行為,“這樣對那些潛心經(jīng)營的商戶來說,并不完全公平”。
然而,就目前看,不管爭議如何、原因如何,對于鋼貿(mào)商,尤其是福建鋼貿(mào)商來說,現(xiàn)在都面臨著一個問題:到底是堅守在這個行業(yè)還是轉(zhuǎn)型,尋找其他出路。
“堅守是虧,不堅守,又不知道怎么糊口。”上述黃姓鋼貿(mào)商的觀點是,拋開感情不說,“做了這么多年鋼貿(mào)商,我不知道怎么轉(zhuǎn)型,也不知道去做哪個行業(yè)”。
在交流中,這成為不少仍在堅守的鋼貿(mào)商的共識。陳先生也說,會堅持在這個行業(yè)里,“畢竟,自己對這個市場最熟悉”。
老程的觀點則很明確:晚轉(zhuǎn)型不如早轉(zhuǎn)型,現(xiàn)在“就要轉(zhuǎn)型”。
事實上,對于鋼貿(mào)商的現(xiàn)狀,業(yè)界同樣有自己的建議。
相關(guān)機構(gòu)認為,傳統(tǒng)的鋼貿(mào)商,將加快向流通商、物流商轉(zhuǎn)型,改變“一買一賣賺取差價”的“坐商”經(jīng)營模式,提供差異化服務(wù),與上下游企業(yè)聯(lián)動發(fā)展等方式的轉(zhuǎn)變。此外,如果有實力,鋼貿(mào)商還可以嘗試開發(fā)利用網(wǎng)上交易平臺,推進集成運作,形成虛擬與實體‘無縫對接’的電子商務(wù)運營模式,是鋼鐵現(xiàn)貨市場未來發(fā)展的重要路徑。
中國物流與采購聯(lián)合會副會長蔡進建議,鋼貿(mào)商要向流通商轉(zhuǎn)移,“只有這樣,才能把握流通領(lǐng)域的升值空間和升值條件”。
“當前,很多鋼貿(mào)商把資源買回來再賣出去,賺取差價,實際上只利用了流通領(lǐng)域一個很小的環(huán)節(jié),就是交易環(huán)節(jié)。流通全過程,其實是產(chǎn)品生產(chǎn)出來,通過交易、物流,最終送達消費者手中。交易后的物流環(huán)節(jié)沒有把握住,就賺不到錢。”蔡進說,“如果能將物品控制在手中,就可以進行加工等很多流通領(lǐng)域應(yīng)該做的事情,為交易平臺所用。”
蔡進說,鋼貿(mào)商、生產(chǎn)企業(yè)要轉(zhuǎn)型為流通商,這是一個方向。在這個轉(zhuǎn)型過程中,如果不適應(yīng),就會被淘汰?!耙灿行╀撡Q(mào)商做房地產(chǎn),不做鋼貿(mào),這個不叫轉(zhuǎn)型,叫轉(zhuǎn)行。因此,鋼貿(mào)商在未來轉(zhuǎn)型升級過程中,要想真正發(fā)展,就要實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型為流通商,承擔(dān)起鋼材產(chǎn)品的流通全過程管理。”蔡進建議。
回暖逐步開始?
不過,記者在進一步的交流和調(diào)查中發(fā)現(xiàn),即使不轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)行,部分鋼貿(mào)商和圈內(nèi)人士還是比較看好未來的情況。
“經(jīng)過3年洗盤,市場中的周寧鋼貿(mào)商或只有兩萬人左右,商戶也不及巔峰時一半多。能留下來的,并堅守到現(xiàn)在的,值得贊揚。”邱躍成對《國際金融報》記者說,“而且,據(jù)我了解,就今年的情況看,相比于市場最低迷的時候,部分鋼貿(mào)企業(yè)實際上已有微利,比2012年和2013年的情況好得多。”
“未來,這群剩下的鋼貿(mào)商總體還是有機會的。”邱躍成說,一方面,市場其實離不開鋼貿(mào)商這個群體,比如,在流通環(huán)節(jié)中,鋼廠不可能給所有的下游客戶進行墊資,但鋼貿(mào)商卻能憑借自己的人脈和關(guān)系,打通有關(guān)的環(huán)節(jié);另一方面,經(jīng)過銀行的大規(guī)模“洗禮”,能留下的大部分鋼貿(mào)商都不會再去試探性地使用“聯(lián)保聯(lián)貸”的做法,也相對會有更好的現(xiàn)金流,這有助于他們未來的發(fā)展;再者,由于現(xiàn)在市場的低迷,鋼貿(mào)商不會再對賭市場的漲跌,鋼廠也亟需將鋼材產(chǎn)品銷售出去,為此,他們現(xiàn)在對鋼貿(mào)商的態(tài)度“處于歷史最好的時期”,比如,即使市場下跌,會對鋼貿(mào)商進行差價上的補貼。
一位周姓鋼貿(mào)商對《國際金融報》記者分析,“相比于2012年最低迷的時刻,市場鋼貿(mào)商的積極性略有回暖。另外,就我周邊的朋友看,雖然大家認同行業(yè)低迷的看法,但總體上,還是對今年的市場有一定的信心。”
“大家認為,只有質(zhì)量好,貨有保障,還是會有機會的。”這位鋼貿(mào)商說。
但同樣地,上述樂觀的分析還是繞不開整個鋼鐵行業(yè)發(fā)展的大勢。有人悲觀地認為,只要不銹鋼價格不起來,鋼貿(mào)商就“不會好起來”。
中國物流與采購聯(lián)合會鋼鐵物流專業(yè)委員會副秘書長盛志誠此前對《國際金融報》記者說,想要在2014年就擺脫鋼貿(mào)群體微利或不盈利的情況還很難。
“盡管我們看到了有關(guān)部門在化解產(chǎn)能過剩、提高環(huán)保標準等方面的決心,銀行授信可能卡得不是那么死了,但2014年中國鋼鐵行業(yè)的整體行情難言好轉(zhuǎn)。”盛志誠當時舉例稱,以原材料看,國內(nèi)唐山鋼坯前階段的價格為2700元/噸左右,與去年相比差不多,“但進口礦這一塊,2013年,價格最低在100元/噸附近,而現(xiàn)在的礦價卻是130元/噸左右”,“也就是說,還是在吞噬著中國鋼鐵行業(yè)的利潤”。
事實上,中鋼協(xié)今年已多次預(yù)警,今年一季度可能是進入新世紀以來鋼鐵行業(yè)效益最差的季度,“現(xiàn)在開始或真正進入冬天”。
上述信貸部經(jīng)理則認為,大家關(guān)注回暖,但“更應(yīng)反思”?!熬唧w反思什么?從銀行的角度看,為什么當初這么多經(jīng)理會趨之若鶩,積極尋找鋼貿(mào)商貸款,全然不顧風(fēng)險。雖然每次開會的時候,上層都會強調(diào)風(fēng)險把控的問題。”這位經(jīng)理說,“從鋼貿(mào)商的角度看,未來是不是真的可以避免聯(lián)保聯(lián)貸情況的出現(xiàn)。畢竟,這事關(guān)一個行業(yè)、一個集體的信用。”
【本文標簽】 鋼貿(mào)商
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