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另辟蹊徑 鋼貿(mào)商如何突出重圍

來源:頂亮金屬 | 發(fā)布日期:2018-09-21 | 瀏覽:0
      一直以來,鋼貿(mào)行業(yè)的經(jīng)營模式是,冬天向銀行貸款大批壓貨,等到來年春夏漲價(jià)銷售,依靠這種“吃差價(jià)”的經(jīng)營模式,各鋼貿(mào)企業(yè)過得非常滋潤,銀行也追著他們貸款。而最近兩年來隨著鋼價(jià)持續(xù)下跌,這種“吃差價(jià)”的盈利模式逐漸走向終結(jié)。那么鋼貿(mào)商的怎么突圍呢? 

鋼貿(mào)商突出重圍
 

      多元化轉(zhuǎn)型 
 
      在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、行業(yè)競爭加劇、主營業(yè)務(wù)盈利困難、資金壓力大、政策支持少的現(xiàn)實(shí)背景下,又受到網(wǎng)上現(xiàn)貨銷售和集中加工配送模式的沖擊,鋼貿(mào)企業(yè)重新洗牌不可避免。一些鋼貿(mào)企業(yè)為了生存下去,正在探索轉(zhuǎn)型升級或多元化投資。 
      鋼貿(mào)商普遍認(rèn)為,要在鋼市“嚴(yán)冬”中生存,鋼貿(mào)企業(yè)須走轉(zhuǎn)型升級這一條可持續(xù)發(fā)展之路,在產(chǎn)業(yè)鏈上找準(zhǔn)定位,發(fā)揮自身優(yōu)勢,通過差異化經(jīng)營,培育核心競爭力。 

      差異化經(jīng)營 
 
      在鋼市進(jìn)入“買方市場”、鋼貿(mào)經(jīng)營進(jìn)入微利時(shí)代的今天,差異化經(jīng)營已成為鋼貿(mào)企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的一條有效路徑。不打價(jià)格戰(zhàn),注重差異化,使自己經(jīng)營的產(chǎn)品產(chǎn)生競爭優(yōu)勢,獲得創(chuàng)新的超額價(jià)值。
      業(yè)內(nèi)分析人士指出,在鋼材市場供需矛盾嚴(yán)重的情況下,鋼貿(mào)企業(yè)要明確發(fā)展戰(zhàn)略,強(qiáng)調(diào)獨(dú)有和領(lǐng)先。領(lǐng)先指鋼貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品和經(jīng)營策略在同質(zhì)化競爭中地位靠前;獨(dú)有指差異化,即鋼貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品或營銷策略要與眾不同。同時(shí),鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要結(jié)合自身實(shí)際。
 
彩色不銹鋼板
 

      低庫存策略 
 
     受利益驅(qū)使,國內(nèi)鋼鐵行業(yè)中低水平生產(chǎn)線重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象非常嚴(yán)重,一旦經(jīng)濟(jì)增長速度放緩,鋼鐵企業(yè)就普遍面臨生存壓力,競爭十分激烈。 
     對于鋼鐵企業(yè),要想“求生存”,就要控成本、擴(kuò)市場、增利潤。首先,加大與原燃料生產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作和商務(wù)談判,爭取有利的價(jià)格優(yōu)惠條件。其次,加強(qiáng)對原燃料等重點(diǎn)品種的市場信息的跟蹤分析,提高商情研究水平,科學(xué)預(yù)判市場走勢。第三,根據(jù)市場不銹鋼價(jià)格變動(dòng)趨勢,實(shí)施錯(cuò)峰錯(cuò)時(shí)采購,合理調(diào)控原燃料庫存。 
      面對鋼鐵行業(yè)難以緩解的供需矛盾,鋼價(jià)持續(xù)低迷,貿(mào)易商也多采取低庫存策略應(yīng)對,囤貨意愿也顯低迷。不少貿(mào)易商為了消化前期庫存、及時(shí)歸還銀行貸款等原因,會采取低價(jià)銷售,或是虧本銷售的方式。

      因此,鋼材經(jīng)營者要努力培育自己的超前經(jīng)營理念,高瞻遠(yuǎn)矚地看清時(shí)代的發(fā)展趨勢,把握市場的脈搏,構(gòu)筑差異化競爭優(yōu)勢,從而在激烈的競爭中贏得主動(dòng),搶占先機(jī),最終擁有屬于自己的天地。 
 

【本文標(biāo)簽】 不銹鋼

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