大家對不銹鋼價格變化最為敏感，所以每天都在討論哪里有最好的質(zhì)量，較低的價格，哪家又在今天報出了更低的價位，市場迷茫找不到方向，唯有砍砍價格尋找希望，唯有在持續(xù)等待中感受凄涼...

 

      我們的標題用了：降價時不訂貨，損失其實更多，降的是成本，失去的卻是訂單和利潤！這種說法，做為采購方的部分同仁或許不能理解，不就是為了刺激我們訂貨承擔損失嗎?非也，我們做出如下分析，看看究竟如何操作才是最為合理。

 

      面對價格調(diào)整，我們永遠無法找到一個最佳的切入點，舉例，跌價期，假設我們的原有庫存成本價為16500元/噸，當前價格下跌至15800元/噸，這中間產(chǎn)生了700元/噸的價差，針對這種情況我們做出不同操作，看結果會是如何?

 

      假設我們不訂貨，而又即時調(diào)價，就要承受700元/噸的損失，就可能不賺錢甚至虧錢；假設我們下調(diào)300元/噸，下游的客戶可能就不太滿意。

 

      假設我們適時出手訂了15800元/噸的材料回來呢?與庫存平均后的成本價有可能就降為16200元/噸，那么即使我們直接下調(diào)了700元/噸，我們的下調(diào)損失也只有400而不是700。

 

      這時有朋友該說了，萬一我進貨后價格持續(xù)下調(diào)呢?我為什么不能等到最低價格時再訂貨呢?首先，你能有效把握到什么價格才是最低價格嗎?另外，價格又會在什么位置停留多久呢?在你等待的過程中，是不是等于在拿16500元/噸的庫存成本，和市場上的15800元/噸的成本在廝殺呢?如此以來，得到的更多還是失去的更多呢?假設某天降到底限它又反彈回漲了呢?

 

      我們再來對比2016年的漲價行情，會發(fā)現(xiàn)是同樣的道理，越漲價越觀望越不敢訂貨，結果越漲越缺貨，越漲越?jīng)]有利潤，漲久了等我們出手時，哈，利潤還是那么一點點，因為手里沒有低價貨嘛，一不小心出手存貨了，NND，價格又跌了，一步跟不上，步步跟不上，是也不是?

 

      拿具體的數(shù)字對比后我們會發(fā)現(xiàn)，無論價格漲跌，適度操作保持合理均價才是最重要的，過度觀望卻往往會讓我們承受較高的成本風險，因為我們的操作不是在保持價格的相對穩(wěn)定性，而是在試圖找到一個最佳的價格切入點，而這個價格我們?nèi)f一看走眼了呢?是不是造成的損失可能會更大?

 

      談起行情，聊起價格，我們想把其做出一句話的匯總：漲價的時候，請不要對跌價抱有奢望；跌價的時候，請不要對漲價保留幻想。生意不在于行情，而重在自我操作的合理平穩(wěn)性。

 

      基于自身想法的希望來考慮后市行情的變化，多少都有些不切實際的味道，我們最終想得到的是什么?最應該做的又是什么呢?不管面對何種市場、何種行情、何種氛圍、何種局面，唯有交易是目的，唯有銷量是方向，唯有市場是希望，而在我們過分抱怨的過程中，這一切都可能成為了夢幻泡影，即迷失了心態(tài)，也浪費了時間，更失去了信心。

 

      不管政策環(huán)境對經(jīng)濟層面有什么樣的影響，你我無力改變；不管行情漲跌是否盡如人意，你我唯有跟隨；不管市場環(huán)境有多少的惡劣艱巨，你我唯有向上奮起。

 

      漲價難，難在適時跟漲，適時訂貨，能否把握到合理的時機；降價難，難在適時調(diào)價，是否訂貨，能否減少最大的損失提振交易。但是，無論漲跌，這生意是否都要持續(xù)下去呢?交易和銷量是否才是我們所求的根本目的呢?

 

      降價時不訂貨，損失可能更多，降的是成本，失去的卻是訂單還有利潤。持續(xù)觀望就是在反市場、反行情、逆勢頂風操作，頂?shù)牟皇窍Ｍ?，而是一顆隨時承受最大風險的地雷，浪費的是時間，損害的是交易，傷的更是心呢！

 

漲價期，適時出手，手里能有低價貨才是硬道理；跌價期，適度出手，持續(xù)降低庫存成本才是個真理。不然，我們拿什么來和競爭對手血拼呢?靠理想，靠希望?萬一后市不如你我所想呢?